江西股票配资公司 名酒挤占光瓶酒赛道
当前100元以下价格带中，高线光瓶酒是终端动销主力。甚至许多消费者用它替代包装繁杂、性价比低的盒装酒。
可名酒企业以年份酒切入高线光瓶酒赛道，是通过品质背书+品牌降维抢占市场红利，这样具有高溢价的产品也在撕掉光瓶酒的低端标签。
文｜刘保建
长期以来，低质低价、设计简单是消费者对光瓶酒的直观印象。
2025年，名酒带头下场抢夺市场份额，这一“旧标签”正在被撕掉。细看赛道上涌现的许多高线产品，它们彰显美学的设计、高性价比的品质，以及攀升至50-100元的价格，正取代传统形象，重新定义光瓶酒。
行业调整期，高线光瓶酒赛道变得火热。仅今年以来，洋河大曲高线光瓶、高沟黑方、仰韶酒光瓶等相继上市。在消费市场降温、传统场景受阻背景下，加码大众型消费品有迎合需求的必然性。
同样不能忽略的是，一个成长性细分赛道涌进如此多新品，加速该价格带成长的同时，也在快速吃掉市场扩容的红利。高线光瓶酒的机会究竟还有多大？
长期以来，以价格低廉为卖点的光瓶酒，更多是低收入群体的消费选择。在拳头产品白牛二、老村长发力下，传统大众光瓶酒凭借高频次消费的量大优势，构筑了白酒消费基座。
上一轮行业扩容周期中，市场红利向全价格带倾斜，光瓶酒迎来规模扩张和价格带上升机遇，年复合增长率超过10%，市场规模接近千亿。
2022年，大众光瓶酒正式进入“品质升级”阶段。当年6月，白酒新国标实施。按照其定义，白酒品类必须与纯粮酿造划等号，这激发市场下游的光瓶酒提升质量和价格上浮——基于纯粮固态酒酿造的刚性成本不能低于15元，光瓶酒定价从原来的20元以下，浮动到30元以上。
这让中线光瓶酒迎来壮大。近年来，30-50元价格带诞生了一大批10亿级的光瓶单品。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、设问酒道工作室创始人王伟设分析认为，35-55元产品价格较高、销量也大，量价相乘销售额突破10亿规模较容易。
待到中线光瓶酒市场进入存量竞争，50-100元价格带的高线光瓶酒赛道铺展开来，一个超级大单品正式出现。2024年，山西汾酒以“玻汾”为主的其他酒类产品，销售收入约93.4亿元。券商预测，受益于汾酒势能提升以及全国市场打开，玻汾已成为百亿级大单品。
紧随这一百亿单品之后的，还有绿脖西凤、五粮尖庄、老窖黑盖、沱牌特级T68、乳玻古井贡、顺品郎、光良59等，基本都已成为高线光瓶的标杆。
2025年，在消费降级、商务场景受阻局面下，高线光瓶酒再度成为市场确定性增长趋势。根据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，100元及以下是今年上半年市场动销排在前三的白酒价格带。
市场调研和经销商反馈显示，当前100元以下价格带中，高线光瓶酒是终端动销主力。甚至许多消费者用它替代包装繁杂、性价比低的盒装酒。
不过，一路向“高”的光瓶酒，目前还未打破100元天花板。2022年以来，尽管市场涌现大量百元光瓶酒，但没有一个形成亮点，光瓶酒再度升级陷入停滞。
受阻不代表退潮，王伟设对云酒头条表示，50-100元光瓶酒继续向百元价格带升级，要等未来消费动力恢复才能进入正常轨道。
光瓶酒升级红利集中涌现于50-100元价格带，让行业看到一个增长点。尤其是“禁酒令”实施后，发力自饮、餐饮的大众型白酒产品，成为酒企市场增长的确定性方向。
产品蜂拥而至，新变化随之产生。
相较于传统光瓶酒，目前上市的高线光瓶借助品质升级、设计提档、渠道创新等打法脱颖而出，重塑消费者认知。
一方面是品质升级。高线光瓶不仅遵循纯酿酿造，还采用年份老酒为基酒，以产品升级打造“高维度”光瓶酒。
为光瓶酒配置年份酒此前已有先例。比如，销量达4亿瓶的光良，明确选择3年基酒提升产品消费价值。光良59对应的是3年粮食基酒占比59%，用数字化年份基酒配制，让消费者明晰产品价值。
眼下，这一趋势加速甚至“内卷”。去年上市的沱牌特级T68，酒体摘选最精华的中段原酒贮藏1000多天，由多位国家级酿酒大师、国家级白酒评委历经近百次勾调、3000多次盲品打磨而成。以老酒陈储、大师勾调打造酒体风味，构建独特品质竞争优势。
今年6月22日，洋河大曲高线光瓶酒上市，一大卖点是“100%三年陈”，即确保100%为三年陈酒。名酒企业用年份老酒配置光瓶酒，在市场形成“高维打低维”竞争态势，用老酒价值将光瓶酒提升到新高度，光瓶酒身上的低质标签正在被撕掉。
另一方面是设计提档。所谓光瓶，指没有包装盒、能直接看到瓶子的产品。过去，酒企很少在这类产品设计上花功夫。如今售价更高的高线光瓶酒，正通过大师级美学设计全方位提档升级外观形象。
洋河大曲高线光瓶邀请包装设计大师潘虎操刀，他是与宝格丽合作的艺术家，整个产品设计充满美学探索。仰韶酒光瓶与同样是包装设计大师的段高峰合作，产品无论器型、纹饰，还是字体、材质，都充满突破传统审美的潮流风格。
再者是渠道加码。过去与经销商合作，布局商超、餐饮等渠道，现在是牵手电商平台，加码即时零售，以满足年轻消费群体对便携性、场景化及差异化设计的需求，短时间完成产品市场导入。
洋河大曲高线光瓶与京东达成战略合作，通过京东高效的即时配送网络与59元的亲民定价组合，快速抢占年轻用户。7月7日，洋河大曲高线光瓶酒登顶京东白酒热卖榜榜首。线上预售首日秒罄，48小时破万瓶，线下渠道“到货即爆单”。
如今的高线光瓶酒属于多维度、极致化打造，意在迎合当下消费者更高需求。这种打破常规的做法，不仅自身先声夺人，也在重新定义光瓶酒。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、知趣咨询总经理蔡学飞对云酒头条表示，名酒企业以年份酒切入高线光瓶酒赛道，是通过品质背书+品牌降维抢占市场红利，这样具有高溢价的产品也在撕掉光瓶酒的低端标签。
高线光瓶酒的价值与挑战
以高维度、高性价比方式打造高线产品，不仅重塑光瓶酒形象，也推动品类市场扩容。
蔡学飞认为，光瓶酒从“口粮酒”向“品质酒”转型，价格带从十几元扩展到百元以内多个区间，消费场景从传统自饮向朋友小聚渗透，消费群体由体力劳动者向白领、学生等多元化群体转变，这些新消费特征与趋势，将为光瓶酒市场提供更广阔增长空间和更强发展动力。
高线光瓶酒以新生态满足市场新消费需求，不仅关乎光瓶酒“蛋糕”做大做强，对于培育白酒基础消费群体，乃至打造健康、活跃的赛道，都将发挥至关重要的作用。
蔡学飞认为，本质上，光瓶酒从“低价低质”向“高性价比”转型，是消费理性化、年轻群体崛起和品质升级背景下消费价值回归的必然结果。
随着价格带的上移，光瓶酒市场正从塔尖型向椭圆型扩容，业内人士认为品类规模有望突破1500亿元。蔡学飞表示，“我们对光瓶酒的整体发展比较乐观。”
不过，酒企发力高线光瓶酒市场，不仅要进行品质创新和品类尝新，还需寻找更多差异化卖点。譬如，提升品牌文化价值，融入更多元化社交和生活场景，全方位重构光瓶酒在消费者心智中的定位，让光瓶酒成为消费者的生活方式，促进复购。
尤其是当前光瓶酒市场正处于新旧势力融合阶段，竞争强度还将持续提升。消费者对光瓶酒的“低端”认知仍存，而产能、成本控制能力决定企业的长期竞争力。
蔡学飞提醒，目前高线光瓶酒市场竞争白热化、同质化现象明显，渠道利润被压缩，消费者培育周期较长等问题凸显，企业布局仍需谨慎。
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